引き渡し

引き渡し

二次面談の際など、自分が同席出来ない時に、上位顧客へ自社の要員を預ける事。

例

「今日面談あるみたいだけど、終わりは遅くなりそう？」

「いえ、引き渡しだけなのですぐ終わります」

基本的に引き渡しの回数＝商流の深さなので、出来れば全て同席出来る面談を組むのが営業としては理想的です。

もちろん会社の利益的にもいいですし、その分技術者の給与にも反映できるので。