お仕事のご依頼

サービス内容

SES営業向けのアドバイス

派遣や準委任の営業に対しての教育を行います。

例)見込み客の選定方法

商流が深くないか
優良企業の見つけ方
定期訪問の仕方

など、経験が浅い営業がやってしまいがちなミスを重点的にアドバイス

例)単価交渉のやり方

SES営業がおろそかにしがちな単価交渉について、顧客との信頼関係を失わずに交渉する方法を指導。

見込み客の選定が上手くいくようになると、一社一社の価値が高まる為、単価交渉のやり方を教えずに無理強いするとトラブルになってしまいます。

会社に報告していないだけで、見えないところで見込み客を潰している事は多いです。

例)エンジニアのローテーションのやり方

エンジニアフォローが上手くいっている状態では必ずプロジェクトをローテーションする必要が生じます。

これを営業任せにしておくと、事前調整が出来ずに強引に引き上げる事になってしまいがちです。

また、一番問題なのは自分の顧客から引き上げたくないばかりに、エンジニアの希望を握りつぶしてしまう営業が非常に多い事です。

どのようにローテーションをかけるべきかのアドバイスを行います。

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フリーランス はると

エンジニア向けフォローの実施

客先に常駐しているエンジニアや、自社開発を行っているエンジニアのフォローを行います。

例)面談対策

面談が苦手なエンジニアは非常に多いです。ただ、面談練習やアドバイスは実施する担当の能力差が一番大きく出る部分です。

ある人は上手く教えられるが、ある人は全然ダメといった事が多く見受けられます。

面談対策について、面談が苦手なエンジニア、得意なつもりで余計な事を言ってしまうエンジニアなど様々なタイプに合わせてアドバイスを行います。

例)退職防止

エンジニアの採用単価が優に100万を超える昨今。多くの経営者様が頭を悩ませているのがエンジニアの退職です。

直近3年で同業他社への転職ゼロを達成している方法論で御社の社員のフォローを行います。

実は社長様が中々気づかない退職の原因として、営業が報告していないという事が挙げられます。

エンジニアさんとお話しているとかなりの確率で言われるのが「前から営業には相談しているのですが」というセリフです。

大体の場合において、エンジニアの不満を解消しようとすると現場を変えなくてはいけなくなるので、これを面倒に思う営業が情報を握ったままにしている事が非常に多いのです。

そして、これがバレると今度はお客さんと交渉中ですと言ってきますが99%ウソです。

ただ、営業に急に辞められても困るのでなんとなく注意して終わりにしてしまいがちですが、一番最初にこの問題を解消しないと他の対策をしても効果が出ません。

条件や待遇を見直しているのに退職が減らないという社長様は一度ご相談ください。

費用

60分/9,000円(延長10分/1,500円)

※録音データ提出

※初回のみ30分で対応。次回以降は1時間~(延長は10分ごと)

※交通費、喫茶店などで実施の場合の費用は別途精算

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フリーランス はると

ご利用者の特徴

少人数の間は自分で対応していたが、人数が増え営業も採用し始めたころから手が行き届かなくなってきた

起業してからしばらくは営業は自分で、社員のフォローも自ら行っていたが、徐々に人が増えるに連れ他の人に任すようになった。しかしその頃から前触れのない突然の退職が増えてしまった。

エンジニア出身なので営業の問題点が分からない

自分がエンジニアなので、現場で信頼関係を築いて仕事を増やしていくスタイルは分かるが、非エンジニアの専任営業に対してどう指導していいか分からない。どうも営業先企業に問題があるような気がするが、指摘してもいい訳されてしまう

採用が出来ないのに退職が・・・

一回50万以上する求人を出してもなかなか経験者の採用が出来ないのに、退職が出てしまい困っている。普段からフォローには気を付けていて何かあったら何でも言う様に伝えているのに実際は退職が決まってから報告を受ける事になるケースが多い。どうして相談してくれないのか分からない・・・

これだけ要員不足なんだからうちの営業ももっと良いやり方があるんじゃないのか

これだけエンジニアが不足しているのに自分のところの営業は商流の深い案件ばかり多いような気がする。エンドとまではいかなくても元請けと直接取引できてもいいんじゃないだろうか。それを言うと営業から反発があって諦めてしまうが、仮に一人当たりの単価が5万上がればエンジニアにも還元できて退職も減らせるかもしれないので何とかしたい。

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ご利用者の声

最初は半信半疑だったが録音データをもらえるなら試してみようかと思い依頼。

コミュニケーションが悪くなかなか面談に受からない待機者がいたので、面談対策をお願いしたが、なるほどと思う部分も多くあり参考になった。今までは明るく元気よく大きな声で、とかスキルシートを見ないで流暢に話すように指導していたが、そんなことをせずとも次の面談ですぐに合格。(偶然かもしれないが)

機会があればまたお願いしたい。

(中央区 IT企業社長 社員数30人)

エンジニアのフォローを依頼

手に負えないわがままな社員のフォローをどう対処されるのか興味本位で依頼。目からウロコは落ちませんでしたが、自分の立場では絶対に言えない事だったし聞き出せなかったであろう言葉が聞けたので納得。

途中はもしかして辞めさせようとしてるんじゃないのと思う場面があってヒヤヒヤしたが、あのように着地させるとは思わなかった。お見事。

ただ、1時間10,000円はちょっと高いので、人数まとめてディスカウントがあるならお願いしてもいいかも。月に30人対応してもらって15万ぐらいなら検討出来ますがどうですか?

(千代田区 IT企業社長 社員数60人)

営業の問題点について指導をお願いした。

私としてはこの好景気の間に、もっと商流の深い企業に食い込んで体制化を目指していきたいと考えているが、思う様に営業が動いてくれず相談。短時間ではあったがまずは見込み客のリストのチェックから始まり、元請け企業へのアポの取り方などのアドバイスを受け、うちの営業も奮起してくれた様子だった。

自分がエンジニア出身で営業の事が分からないので任せっきりにしてきたが、後から聞いたところ、営業のレベルとしては最低ランクといってもいいぐらいだそう。ただ、能力がないのではなく、やり方が分かってないだけという言葉を聞けて安心した。

現在営業が2名いるので、月に一度二人まとめてミーティングの場を設けてもらう事にした。

(港区 IT企業 社長 社員数40名)

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こんなお客様におススメ

起業時から比べると人数も増え、営業かコーディネーターを雇いたいが一人月ほどの作業はないかも知れないし、任せられる人物が採用できない。求人サイトは高いし保証もない。紹介はさらに高いし辞められたらお金が無駄になってしまうのでなかなか出が出せずにいる。ハローワーク?論外。

一人でエンジニア全員のフォローは時間的に難しいので、月一回の帰社日に飲みに連れて行っているが、集団だと深い話が出来ないし、あまりにも話しやすい空気を作ると一斉に不満をぶつけられるような気がして嫌だ。かと言って退職希望が出るとなんで事前に相談しないんだと腹立たしい。

SESの営業は特殊すぎて良く分からない。営業に注意すると大手は口座が開けないとかなんとか言い訳される。一度ビシッと注意したいが辞められても困る・・・

費用は柔軟に対応

・営業に対して、月に一度のミーティング形式で実施して欲しい

・ボリュームディスカウントをしてもらいたい

・自社に場所がないのでスペースを用意して欲しい

・事前にどういう話をするのか聞いておきたい

・自分の要望が叶うような方向にもっていってもらいたい

など、ご要望を承ります。

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