並行・並行営業(へいこう・へいこうえいぎょう)

並行・並行営業(へいこう・へいこうえいぎょう)

ある技術者を提案する際に、複数の顧客に同時に提案する事。

自分一人でいくつかの顧客に提案する場合は勿論だが、別営業が他の顧客に提案している場合も並行営業と言う。

※平行と書く人がいるが間違いなので気を付けよう

客「並行状況を教えてください。」

営業「面談設定が一件、結果待ちが一件、後は提案のみです」

客「今日ご連絡する予定の面談結果ですが、もう2~3日待ってもらえますか?」

営業「分かりました。では並行営業を進めてもいいですか?」

客「それは仕方ないので行ってください」

客「面談結果はOKですが、エンドユーザの顔合わせがあるので、並行をストップしてもらえませんか?」

営業「分かりました。顔合わせの結果はすぐ出ますか?」

客「はい、その日のうちに分かります」

営業「ではそれまで並行営業を止めさせていただきます」

関連用語

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